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太平洋在线  很多小伙伴应该也发现了,自己身边很多朋友今年开始操作抖音直播带货,同时市面上也兴起了很多抖音推广的公司,这一切都在告知我们:直播电商的时代来到了。这不仅是我们的风口,同时也为我们带来了商机。那么我们新手小白该如何抓住商机,操作直播带货呢? 1. 定位主题 在直播的过程中,首先要了解主题是什么,目的是什么。是上新款、清仓处理、做活动、打响名号、宣传品牌等等。现在许多商家可能会囤积了很多之前留下来的旧产品,这样的话就可以做一个秒杀活动,为粉丝带来福利的同时宣传自己的品牌。 2. 卖货时间段 主播在抖音直播上销售商品的时间段不同,其粉丝群也不同。 6:00 - 10:00,这部分时间有很多的人是在赖床的,大部分人的赖床可能会是在刷抖音,同时这部分人也是收入相对比较稳定的人群。其实早上直播的人并不多,所以相对来说,竞争压力是比较小的,是增粉的好时机。 12:00 - 14:00,这个时间基本上是午饭和午休的时间,这个时间进行直播的话对粉丝的维护非常有利。 14:00 - 18:00,休闲和喜欢玩游戏的用户会较多,对于带货主播来说,网上粉丝的数量相对较少。 18:00 - 24:00是黄金时段,粉丝活跃度很高,也是所有直播的高峰期。但事实上,这个阶段对于新主播并不是特别有利,观看直播的人很多,但是如果你想在这段时间获得一席之地,就必须提前做好宣传,这样才能保太平洋在线 持较高的留置率。 24:00 - 03:00,你也可以做直播,但是这段时间主要是游戏主播。 3. 团队配合 很多朋友直播拿着一个手机和三脚架就可以了。但是专业的抖音带货直播是绝对不可能只有一个人直播的,必须有人配合。因此,如果你想要一个专业的现场直播,你必须至少有两个人。当然,你可以根据你的实际情况来选择。 在抖音直播的过程中,首先要有一个人负责正常的直播,包括熟悉产品的专业知识,向粉丝介绍产品,与粉丝互动,讲解太平洋在线 一些活动和好处等。另一个角色类似于李佳琪的小助理,主要是协助主播的直播,配合主播的辅助工作,包括解释直播间的规则等。 4. 脚本设计 直播脚本基本上分为两种形式,一种是单品的脚本,另一种是整场的脚本。 单品脚本:我们首先需要了解产品的卖点,以及好处在哪里,并且可以通过视觉的方式呈现出来。 例如,当我们去商场买东西的时候,我们想要的绝对不是看传单和一些我们不懂的专业术语。我们更希望身边会有一个专业漂亮的购物助理为我们介绍产品,以及我们体验完产品后的感受,甚至可以直接体验产品。 如果你想做好直播,你必须做好单品脚本,并提取出该产品的卖点。 第一个是从终端到原产地。这样产品的性价比就会非常高,产品的制作过程也可以通过直播的形式展示出来。 第二个是展示一些不用加工处理的东西,只需要一个真实的人物来进行演示。 第三个是产品的信任背书。我们可以把产品的信任背书,以及我们产品获得的专业技术,通过直播向大家展示。毕竟,有那么多人在做直播,那么多人在卖产品。如果在更多的产品中脱颖而出,我们就需要做信任背书。 整场脚本:是把直播从开始到结束的所有过程全部编排出来。包括正式带货之前提前进入直播间,和进入直播间的小伙伴打招呼进行互动等等,这些都需要提前准备好。 第一分钟,立即进入直播状态,向粉丝问好。在与粉丝互动时,先拿一两件产品聊天。然后进行抽奖和打卡,不停地强调每天的定时直播,等待着粉丝的到来。 5-10分钟,开始揭示今天的带货产品。 10-20分钟,快速浏览一下今天的所有款式。不需要做太多的停留,但爆款太平洋在线 要进行突出。整个过程差不多要持续10分钟,然后助理跟着进行每套的搭配,做一个很好的展示。 开播半小时后,开始逐一介绍每一款产品,有重点的根据粉丝的需要进行介绍。 最后半个小时用来教粉丝们如何获取优惠券和下单。在节目结束前10分钟,透露下次开播的主题。助理开始重复一些关于今天产品的问题。最后一分钟的时候强调一下主播每太平洋在线 天按时的开播时间,以及明天的福利。这是一个比较完整的整场脚本的过程。 5. 宣传 我们可以通过很多方式推广我们的直播间,比如微博,朋友圈,或者付费的渠道等等。另外非常重要的是在直播的过程中,无论是开场预热还是整个品牌的介绍,都要反复强调我们直播的目的,让他们明白自己在看什么以及从中获得的福利。 上述基本就是一场直播的完整的带货流程和技巧,其实是很简单的,关键就是自己的落实和不断的锤炼。 微信搜索公众号:“”关注有惊喜!
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